Stratégie B2B | Storytelling de Marque | Présentation Totem

Agence partenaire : Nikita Concept

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Comment transformer 20 minutes d'argumentaire commercial laborieux en 3 minutes de clarté absolue ? En B2B, on pense souvent que le sérieux demande de la froideur. Avec Nikita Concept, nous avons prouvé le contraire : utiliser une narration "style animation 3D" pour parler de rentabilité et de sens métier.

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01 - Le contexte

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Une marque leader, un marché sous pression. Arkopharma lançait sa nouvelle identité internationale. Le défi n'était pas seulement esthétique : il était humain. Sur le terrain, les pharmaciens souffrent d’une baisse de marges sur les médicaments et d’une routine qui grignote leur passion. Donner des boîtes sur ordonnance ne suffit plus à les faire vibrer.

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La mission : Redonner de la fierté aux pharmaciens et leur faire comprendre que la phytothérapie Arkopharma est leur meilleure alliée pour revitaliser leur officine — et leur métier.

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02 - L'insight

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L’indifférence est le pire ennemi du commercial. Un représentant qui entre en officine avec un PDF de 40 pages fait face à un mur. Nous avons créé un Ice-breaker. Un film qui ne parle pas de molécules, mais de vie.

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Pourquoi ce style "Animation 3D" ? Parce que la caricature 3D permet d'exagérer la réalité pour mieux la soigner. On voit la lassitude dans le dos voûté de notre héros, et on ressent sa renaissance quand la lumière de la nature entre dans sa boutique. On ne vend pas un complément alimentaire, on vend un renouveau.

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03 - L'ADN de marque : Quand la poésie rencontre la rigeur

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Plus qu'une évocation, une réplique fidèle. En B2B, et particulièrement dans le secteur pharmaceutique, la cohérence de marque est non négociable. Notre défi était d'intégrer des produits réels dans un univers stylisé sans en trahir l'identité.

• Post-production & IA: Contrairement aux approches IA génériques, nous reconstruisons les produits phares — comme Arkorelax, Forcapil ou Cranberola — en post-production. Les packagings que le pharmacien manipule dans le film sont les exactes répliques de ceux qu’il reçoit en officine.
• Omniprésence des codes Arko : Le vert institutionnel et l'imagerie naturelle de la marque ne sont pas de simples décors ; ils sont le moteur de la lumière du film. Du logo gravé sur la valise au badge de Noémie, chaque détail réaffirme l'autorité de la marque.
• L’écosystème marketing intégré : Nous avons intégré directement dans le récit les supports de communication réels (affiches, leaflets "Votre conseil en toute confiance"). Le film devient ainsi une mise en abyme de la campagne globale : le pharmacien voit à l'écran les outils qu'il va lui-même utiliser pour conseiller ses patients.

L'avantage : Cette hybridation entre la post-production et l'IA permet de garantir que, peu importe la "magie" visuelle, le produit reste le héros, identifiable en un coup d'œil.

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04 - Le craft

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La puissance du cinéma, le budget du B2B. Traditionnellement, un film de cette qualité coûte des centaines de milliers d'euros et prend 6 mois de production. Chez Sayki, nous avons cassé ce plafond de verre.

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Agilité Radicale : Grâce à notre workflow hybride marketing, storytelling et IA, nous avons créé un univers riche, stable et vibrant en un temps record.

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Scalabilité Internationale : Le film a tellement plu au siège à Paris qu’il doit être décliné. Là où la 3D classique demanderait de tout reconstruire, notre approche nous permet d'adapter l'architecture des rues Belges, les packagings locaux ou les langues sans repartir de zéro. Le film devient un actif rentable, pas une dépense éphémère.‍

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05 - L’impact

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Une histoire retenue est une vente facilitée. Le cerveau retient une histoire 22 fois mieux qu'un texte. En touchant le pharmacien par l'émotion dès la première minute, nous préparons le terrain pour le représentant. Le résultat ? Un client qui n'est plus en défense, mais en écoute. Un client qui se souvient.

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"On a remplacé la complexité par une émotion mémorable.

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06 - L'objet-Totem : La valise Arko

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Dans tout grand récit, il y a un objet qui déclenche la transformation. Ici, c'est la valise Arkopharma.

Plus qu'un accessoire, nous l'avons conçue comme le pont entre la science et la nature. Faite de bois clair poli, aux formes organiques et douces, elle évoque immédiatement le soin. Sa poignée, inspirée d’une branche d’arbre, rappelle que chez Arkopharma, la technologie naît de la terre.

Lorsqu'elle s'ouvre, elle ne révèle pas de simples produits : elle libère un univers. Elle est le point d'ancrage émotionnel du film. C'est l'outil professionnel qui devient magique, prouvant que le savoir-faire peut aussi être apaisant. C’est par elle que la lumière revient dans la pharmacie.

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07 - Le casting : Au-délà des pixels, des humains

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Donner un visage aux défis du B2B. L’IA permet de tout créer, mais sans intention, elle reste froide. Pour Arkopharma, nous n'avons pas créé des "mascottes", mais des miroirs. Chaque personnage a été conçu pour que le pharmacien se dise : "C’est moi. C’est ma vie."

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Gérard : Le miroir de la réalité

À 45 ans, Gérard est le pilier de son officine de quartier. C'est l'homme bienveillant que la routine a fini par user. Il subit la chute des marges et la lourdeur administrative. À l'écran, son regard est un peu désabusé, son épaule un peu tombante. Il représente cette passion qui s'est éteinte sous le poids du quotidien, attendant secrètement de retrouver du sens.

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Julie : La quête de sens étouffée

Adjointe de 32 ans, Julie incarne cette nouvelle génération venue pour conseiller et aider, mais qui se retrouve noyée sous les chiffres. Sa fatigue est morale, son regard s'est vidé. Elle fait ce qu'il faut, mais sans conviction. Elle est le symbole du talent gâché par un système qui a oublié l'humain.

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Noémie : Le catalyseur de changement

Déléguée Arkopharma, Noémie n'est pas une commerciale classique : elle est une messagère. Son énergie est douce, sa tenue (blouse beige, pantalon vert sauge) évoque la nature et la rigueur. Elle dégage une bienveillance tranquille qui contraste avec la fatigue de l'officine. Elle ne vend pas, elle observe, comprend et apporte la solution par son attitude solaire.

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La force de Sayki : Grâce à notre maîtrise de la cohérence visuelle, ces avatars restent stables et crédibles tout au long du récit. Ils deviennent des repères familiers, facilitant l'adhésion immédiate au message de la marque.

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08 - Déploiement : L'outil au bout des doigts

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Un film n’a de valeur que s’il est utilisé. Nous avons livré un kit d'exploitation complet, optimisé pour les écrans tactiles et les tablettes des forces de vente.

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• Zéro friction technique : Les fichiers sont optimisés pour une lecture fluide et instantanée, même hors-ligne au cœur de l'officine.
• Engagement interactif : Sur tablette, le film devient un support de dialogue privilégié qui capte l’attention du pharmacien entre deux clients.
• Accompagnement stratégique : Nous fournissons les conseils de diffusion pour que l'outil soit adopté naturellement par les équipes terrain.

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La plus grande crainte des dirigeants d'Arkopharma actuellement ? Que leurs commerciaux ne leur demandent de fabriquer la même valise que celle présente dans le film tellement ils l'adorent !

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Arkopharma n'a pas fini de faire briller sa magie. La suite de l'histoire est déjà en préparation destinée à un public BTC et centrée sur plusieurs produits précis de la marque. L'aventure continue.

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Et vous, qu'attendez vous pour faire de votre produit un héros ?

https://calendly.com/ludovic-sayki/30min